调整策略 激活机制

        二季度，带钢总厂在国内钢材市场极度疲软，出口和国内订单大幅减少的严峻形势下，积极抓经营，转机制，拓市场，销售收入比去年同期有所增加，创下了历史最好成绩。
        每年上半年均是带钢总厂生产销售淡季。为了解决这个问题，该厂积极调整销售策略，并加大对营销人员考核力度，努力激活营销机制。今年3月份，该厂重新调整机构，成立了经营部，把一些素质较高的人员充实到营销队伍中。打破营销人员“大锅饭”的分配方式，实行工效挂钩，把工资与合同订货量、销售收入、销售毛利率、资金回笼率等指标挂钩，充分激活营销人员主动出击、开拓市场的积极性。该厂经营部还细化市场分工，实行分片、线、点包干，把月度经营和成本目标分解到小组、个人，并明确责、权、利，提高经营成效。该经营部还保质、保量、保交货期，采取灵活多变的措施抓牢大用户，开拓新用户。
        有力的措施大大调动起营销人员的积极性，二季度，该厂出现淡季不淡、产销两旺的好势头，开创了带钢销售工作的新局面。